给消费者让利，才是赢得人心、树立威望的最佳方式。
“现在，我们把目光回到最初那句改变世界……”
大屏幕上出现了古词手机“改变世界”的预热海报，苇庆凡吸了口气，开始升华。
“07年我去过一次丑国，大家知道那次出国最深的印象是什么吗？
“是iphone！
“2007年，iphone发布，乔布斯说iphone改变世界，今天，我想说，古词手机将再次改变世界，改变未来！iphone用产品改变世界，我们用价格改变世界！
“iphone 3gs在丑国的售价是多少，大家知道吗？599美元，换算成人民币大概4000块！但是，同样的内存，同样的配置，同样的手机，在我们国内的价格却是6999！
“比在丑国贵了整整3000块钱！”
“七千块钱，是什么概念？我上高中的时候，这足够我们一家人一年的生活费了！就算是现在，3000块钱，也足够很多同学一个学期的生活费了……这只是iphone3gs的差价而已！
“那么，为什么呢？同样的手机，为什么卖给我们就这么贵？”
台下鸦雀无声，苇庆凡吸了口气，道：“我知道很多人会说海关，要加什么什么税……但是，我要告诉大家，最根本的原因，是因为我们国家没有自己的手机品牌！
“现在的市场上，有我们的国产品牌，但是这些品牌并没有去做这样的高端手机，都是配置比较低的低端手机，所以，只要是一个大牌子，用很差的配置，贴上他们的牌子，就可以在我们国家买两三千块钱！”
“配置比较高的手机，卖给我们，就是要更贵！我们没有别的选择，想要买高配置高性能的手机，就只能花四五千块钱去买……但是，今天，古词手机给了大家这样的选择！”
“我们要改变这样的状况，我们要把最强大的配置，用最便宜的价格卖给大家！
“我们可以只花1999，就买到原本四五千块钱才能买到的强大配置的手机……”
苇庆凡站在台上，面朝着台下，面朝着直播的镜头，“我们要把智能手机的价格打下来！让大家花1999就能买到最强配置的手机！未来，我们还要做更好、更便宜的手机！！
“这就是古诗词公司的目标和使命，我们要让大家都能买得起手机，都能用得起手机……第一步，我们要让中国人都能用最实惠的价格买到强大、好用的智能手机！
“接下来，我们的古词手机还要出海，让全世界人民都能用最实惠的价格买到好用的智能手机！
“让中国的手机销往世界各地！让‘詞’这个汉字徽标出现在越来越多国家人民的手里！
“1953年，一位伟大的将军曾经向世界宣告，‘几百年来只要在东方一个海岸上架起几尊大炮就可以霸占一个国家的时代是一去不复返了’，他用行动证明了自己的话！
“今天，我们在这里宣告，几十年来，几年来，国外手机品牌用一堆垃圾的配置，贴上一个牌子，就可以卖三四千块钱的时代，也是一去不复返了！！”
“我们将会用行动，证明我说的话！”
还能买不到手机吗
“另外，针对一部分需要大储存的用户，我们提供了4g储存的版本，价格要稍微贵一些，2299元！依旧远远低于配置跟我们一样，甚至比我们差的那些手机的价格！
“不过我相信大部分用户最低版本就足够使用了，我们的古词手机同样支持内存卡，最高可以使用32g的内存卡！”
等台下兴奋激动的热潮停歇之后，苇庆凡接着接着介绍。
“明天上午10：08，古词手机将在古词官网和古词商城移动app开放预约，只有预约的用户才能够购买！
“4月23号，上午10：08分，第一批古词手机将正式销售！”
苇庆凡一口气说完这些信息，缓了口气，才接着道：“另外，我们在出厂包装里并没有耳机……这一点我挺惭愧，但确实是价格太低了，已经没有利润了，所以我们把耳机单独拿出来卖了。”
他尴尬笑了笑，然后看向大屏幕上的耳机图片，“大家可以在我们的官网和古词商城里面进行选购，耳机价格49元！
“另外，我们现在只有黑色版本的古词手机，所以我们为大家提供了多种彩色后盖，以及配套的原厂电池。
“后盖价格69元！电池价格99元，同样在4月23号开始销售！
“最后，我们为今天来到这里粉丝朋友准备了一个惊喜，那就是可以优先购买我们古词手机！
“稍候大家可以排队到门口登记，领取优购码，等23号开始销售之后，可以用优购码优先购买古词手机……今天到场的所有粉丝朋友都可以去领取！
“我们古词手机今天的发布会到此结束，谢谢大家！”
他在台上鞠躬，台下站着的、
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